CURSO TÉCNICAS PROSPECCIÓN Y CAPTACIÓN INMOBILIARIA
PRÓXIMO 6 Y 7 DE FEBRERO DE 10:00H. A 14:00H.
Informamos del próximo curso a celebrar los días 6 y 7 de Febrero, “TÉCNICAS PROSPECCIÓN Y CAPTACIÓN INMOBILIARIA”, que será impartido por, Juan Antonio Jiménez Caballero, formador y consultor sobre inteligencia comercial, coach comercial, especializado en creación y adiestramiento de equipos comerciales, adiestrador de equipos comerciales del sector inmobiliario y docente habitual en inteligencia comercial.
En este curso se desarrollarán técnicas de prospección eficaces para la localización de inmuebles, la determinación sistemática de trabajo que ayude a mejorar los resultados en la captación de inmuebles, además del aumento del número de captaciones para nuestra inmobiliaria.
El curso está compuesto por 3 módulos:
MÓDULO 1: TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
1.- Técnicas de Prospección
2.- Localización de Inmuebles
3.- Rutas de Prospección
4.- Calificación de los proyectos
5.- Técnicas de aproximación de los prospectos
6.- Técnicas para concertar entrevistas de captación
7.- El dosier de captación
MÓDULO 2: TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
1.- Técnicas para la captación de encargos de intermediación
2.- La entrevista de captación
3.- Argumentario de captación y tratamiento de objeciones
4.- Otros recursos para la captación
5.- Documentación para la captación
6.- El final de la captación
7.- Uso de los dato obtenidos en la captación
MÓDULO 3: TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
1.- Tipos de encargo de intermediación inmobiliaria
2.- Negociación de los térmnos del encargo de mediación inmobiliaria
3.- Acuerdos de captación en exclusiva
4.- El contrato de exclusiva
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Espero vuestra asistencia y que el curso resulte de máximo interés para todos.
El precio es de 90,00 euros para colegiados, y de 110,00 euros para resto de colectivos interesados.
Más información en: info@coapisevilla.com, y info@insff.es
