DÍA: Martes, 23 de mayo
PROVINCIA: Sevilla
LUGAR DE CELEBRACIÓN: Pendiente de confirmación
HORA: 09,30h -14,30h
PONENTE: JOSE LUIS NEVADO
- Ingeniero Industrial
- CEO Grupo Vive Soluciones Inmobiliarias
- Vicepresidente de EMPREAN (Asociación de Emprendedores y Empresarios Andaluces)
- API, CRS, ABR
- Master San Telmo en Alta Dirección
- Experto Formador
OBJETIVO-ALCANCE
Este módulo formativo va dirigido a todos los profesionales que quieran profundizar en estrategias, técnicas de negociación y cierre y desarrollo personal. El objetivo es dotar a los asistentes de mayores conocimientos y técnicas en la negociación y cierre de posibles conflictos.
CONTENIDO
El módulo ofrece una nueva perspectiva sobre las estrategias y técnicas de negociación, realizándose un profundo análisis de cada uno de los pasos que esta conlleva: desde las creencias limitantes, visualización, técnicas de negociación, pasando por el significado de la escucha activa, el tratamiento de las objeciones hasta la satisfacción general de las partes implicadas.
PROGRAMA
• EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN
Psicología aplicada
Asertividad en la negociación
El Mensaje
Creencias – Factores limitantes
• EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
El código matrix
La negociación eficaz
La preparación de la negociación
El desarrollo de la negociación
Las concesiones y el acuerdo
• HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
Material de apoyo a la negociación
El entorno físico
Preguntas y escucha activa
• DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR
• ERRORES TÍPICOS EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN
• VISIÓN CLIENTE
Para más información e inscripciones en:
info@coapisevilla.com
Telfs: 954 212 620 / 608 930 028
